Kazakistan'da Piramid Bulundu

     Dünya'nın en eski piramidlerinden biri Kazakistan'da bulundu. Milattan Önce 500 yıllarına ait olan, yani günümüzden 3000 ila 3500 yıl önce inşaa edilmiş olan bu piramid bilinen en eski piramidlerden biri olmuştur.

     Kazakistan'ın Begazinskaya civarında bulunan ve bu ismi alan Piramid Mısır'ın ünlü Cizre Piramidi ile aynı yapıda. İşin ilginç tarafı ise Kahireden yaklaşık olarak 3900 mil uzaklıkta bulunan bu piramid maalesef büyük ölçüde yıkılmış. Cizre piramidinden 1000 yıl önce inşaa edilmesine rağmen içersinden bir çok tarihi eser niteliğinde bulgu çıkarılabilmiştir. Çalışmaların ise hala devam ettiğini söylemekte fayda var. Karaganda Şehir Üniversitesi'nden Arkeolog Viktor Novozhenov ve ekibinin yaptığı açıklamaya göre piramid 2016 senesinde bulunmuş fakat gizli tutulmuştur. Yaptığı bir diğer açıklamada ise "Bu piramidin Saryarke’de yaşayan yerel bir firavun için yapıldığını tahmin ediyoruz. Bu muhtemelen Geç Tunç Devrinde yaşamış bir kabile lideri olabilir." dedi.

 

     Piramidin keşfi beraberinde bir çok olayı da açıklığa kavuşturmakta. Göçebe bir hayat süren, mimari ve sanatsal yapılardan oldukça uzak olduğu ifade edilen Türk Medeniyetleri'nin; o zamanlarda gelişmiş medeniyetlerle kültürel etkileşim içersinde olduğunun kanıtları bu gibi bulgularla giderek artmakta ve karşı tezleri oluşturmakta. Piramidin özellikleri aslında oldukça fazla. Büyük bir Kral Mezarı bulunan bu piramid şimdiye kadar bulunan 27 ayrı bölümden oluşmakta. Mezar odasının ve diğer odaların çapı yaklaşın yedişer metreden oluşmaktadır. Bu da mimari özelliklerin ne denli gelişmiş olduğunu gösterir. Birbiri üzerine inşaa edilen şekillendirilmiş megalitlerin bunca yıl bozulmadan kalması hayranlık uyandırıyor. 

     Devam eden kazılarla beraber elde edilen tüm bulgular Karaganda Eyalet Üniversitesi Arkeoloji Müzesi'nde sergilenecek. Görülmeye değer bir keşif. Esen kalın...

Daha Fazlası

Piramitlerin Birbirleri İle Olan Benzerlikleri

Herkese merhabalar. Yıllardır süregelen bir merak var. Piramitler nasıl bir teknoloji ile 2500 yıl önce böylesine inşa edilebildi. Bu Mısır Piramitleri için geçerli. Ülkemiz coğrafyasına yakınlığı nedeniyle olsa gerek en çok Mısır Piramitleri'ni merak ederiz. Fakat Güney Amerika kıtasında bulunan Piramitleri de biliyoruz tabi. Fakat bu Piramitlerin birbirleri ile olan benzerlikleri biraz göz ardı ediliyor gibi. Hatta bu Piramitlerin sadece bu kesimlerde olduğunu sananlar da var. Aslında ülkemize de çok yakın olan Piramitlerin de varlığı söz konusu. Dilerseniz günümüze kadar varlığı ortaya çıkan diğer piramitleri açıklayarak birbirleri ile olan benzerlikleri açıklayalım.

1.) Mısır Piramitleri

Farklı isimlere sahip olan ve değişik hükümdarlar tarafından farklı zamanlarda yaptırılmış bu Piramitleri kısaca Mısır Piramitleri olarak adlandırıyorlar. Daha önceki tarihlerde de en fazla mısırda bulunduğu sanıldığı için genel olarak bu tarihi yapılar bu isimle özdeşmiş durumda. Mısır Piramitlerinin günümüze kadar firavunların mezarları ve değerli eşyalarının ölüm sonrası hayat inancı için bir nevi depo görevi olduğu sanılmaktadır. Firavuna ait bu değerli eşyaların yabancı ziyaretçiler tarafından çalınmaması içinse içersinde bir çok tuzak kurulu ve bu tuzakların binlerce yıldır hala çalıştığı söylenmektedir. Bir çok araştırmacı bu piramitlerde aldığı görev esnasında bu tuzaklar yüzünden hayatlarını kaybetmişlerdir. Bununla beraber içersinde bulunan mumyalar, figürler ve bir takım eşyalar ise geçmişe ışık tutmaktadır. Farklı boylara sahip olan bu Piramitlerin en büyüğü olan Keops Piramidi 145.75 mt yüksekliğe sahiptir. Piramitlerin etrafında çalışan işçilerin mezarları bulunmuştur. Piramitlerin her bir taşının ağırlığı ise 50 ton olmakla beraber yüzbinlerce taşın kullanıldığı ve yumurta karışımlı bir harcın kullanılması; piramitlerin nasıl yapıldığına dair, daha doğrusu nasıl yapılabildiğine dair gizem yaratmaktadır. Etrafındaki mezarlarda yapılan araştırmalar sonucu tahmini olarak her işçinin iskelet yapısına 10 ila 50 tonluk yük bindiği görülmüştür. Bu da kafalarda ayrı bir soru işareti meydana getirmektedir. Bununla beraber bu Piramitlerin bir takım özellikleri vardır. Örnek olarak Nil Mehri'nin yer altı kaynağının tam üzerinde inşaa edilmiş olmaları. Burada bir dip not Nil Nehri'nin yer yüzüne olan mesafesi oldukça fazladır. Hatta bir takım bulgulara göre ise yerin altında bir takım gemiler bulunmuştur ve mezar odaları ile nil nehri arasında bağlantı kuran bakır bir kablo bulunması da ayrı bir gizemdir. Bunun yanında yıldız kümeleri ile olan etkileşimleri, bulanık ve kirli suyun içerde kendi kendine günümüz teknolojisi makinalarından daha iyi bir şekilde arınması, bozuk sütün düzelmesi ve yoğurt olması gibi bir çok akla hayranlık veren özellikler de barındırır ki bu detayları bağlantılı makalelerimizden öğrenebilirsiniz.

2-) Bosna Piramitleri

2005 yılında Profesör Semir Osmanagiç tarafından keşfedilmiştir. Yapılan araştırmalara göre 25.000 yıl öncesinde yapıldığı tahmin edilmektedir. Bu Piramitlerin yapı olarak Mısır Piramitleri ile benzer olması dikkat çekmektedir. Fakat büyük bir sorun var. Piramitlerin çevresinde ve içersinde kazı çalışmaları ve araştırmaları yapılması yasak. Dev boyutlarda megalitlerin işleyip yerleştirilecek ve bunu tahmini olarak 25.000 yıl öncesinde yapabilecek kadar gelişmiş bir medeniyetin, bugün karanlık devir diye tabir eden Tarih Profesörlerinin bir takım lobileri tarafından engellenmesi. Tarihin yeniden yazılacağının aşikar olması, dünya halkının bu piramitlerin varlığından birhaber olması da bunu kolaylaştırıyor elbette.

3-) Türk Piramitleri

Bu da aslen gurur kaynağımız olan, fakat utanca kendi çabasızlıklarımızla düşürdüğümüz Türk Piramitleri. Böyle diyorum çünkü Dünya Bilim ve Tarih dergisi tarafından yayımlanıp bir çok Profesör tarafından kabul edilmiş olsa da ne Türkiye Cumhuriyeti Devleti, ne de diğer Türk devletleri ve toplumları bu Piramitlere sahip çıkmadığı gibi büyük bir kesminde haberleri dahi yok. Mısır Piramitlerinden daha fazla sayıda ve en büyüğü Keopstan tam 2 kat yüksekliğe sahip, 300 metre olan, hatta ve hatta yapılan bir takım kişisel araştırmalara göre Oğuz Kaan'ın da mumyasının içinde bulunduğu bir Piramit ve daha nicesi. Dahası mı? Megalitlerden ve yine diğer Piramitlerdeki gibi bir takım harçlardan yapılan bu sağlam ve irili ufaklı bir çok Piramit ise 4000 yıl öncesine dayanmış. Çok kısa bir sürede yüzlerce sayıda Piramitin dikildiği de ayrı bir konu. Bununla beraber içersinde Mısır'dan çok daha üstün bir teknolojide yapılmış ve korunmuş mumyalar da mevcut ki bu da diğer bağlantılı makalelerimizden öğrenebileceğiniz heyecan verici bilgiler. Bununla beraber içersinde bir takım kitabeler, tabletler ve Göktürkçe metinler barındırmaktadır. Burada bir dip not Göktürkçe sanılandan çok daha eski bir dil olduğu ortaya çıkmaktadır. Son olarak sizleri meraklandıracağını düşündüğüm bir bilgi. Biz Türkiye Türkleri olarak Ayyıldız'ın bayrağımıza Malazgirt Savaşı ile geldiğini düşünürüz. Fakat diğer Türk Devletlerin de nasıl olduğunu hiç sorgulamadığınızı tahmin ediyorum. Piramitlerin içersinde kayaçlara kazınmış Ay-Yıldız'lar bulunmaktadır. Bu Ay-Yıldızlar ise karbon testlerine göre 4000-4500 yaşını bulmaktadır. Hadi şimdi bunu bir araştırın. Dahası var çünkü fakat konumuzun çokta dışına çıkmak istemiyorum. Yoksa Çin Hükümetinin yaptığı kara propagandadan bi girersem...

4-) İtalya Piramitleri

Milattan önce 1000 yıllarında yapıldığı tahmin edilen bu Piramitlerin mimari olarak diğer Piramitler ile benzerlik göstermesi aradaki tarih farkı bakımından daha ilginç bir hal almaktadır. Bununla beraber Etrüskler tarafından yapıldığı tahmin edilmektedir. Bunu da diğer Piramitlerde olduğu gibi içersinde bulunan bir takım kitabelere dayandırmaktadırlar. İçersinde bulunan Mumyalar ise o zamanlarda da Mumyalama tekniğinin olduğunu ortaya çıkarır ki Mısır Mumyaları ile benzerlik göstermesi yine tarihin bir cilvesi. Böyle diyorum çünkü bu Piramitler de araştırmaya kapatıldı. Oysaki araştırılması halinde Anadolu üzerinden İtalya'ya göç eden Etrüsklerin, belki de Mısır üzerinden göç ettikleri ortaya çıkabilir ki kıtaların tek bir kıta olduğu zaman veya deniz üzerinde ulaşım gibi bir çok diğer tarihi konuları da gün yüzüne çıkarabilir.

5-) Avustralya Piramitleri

Piramit hakkında tek bilgi günümüz insanlarının Gimpe olarak adlandırmasıdır. Malum doğa olayları sebebi ile bozunmalara uğrayan bu Piramit için yapılan bir takım araştırmalar ve kazılar; o zamanın Avusturalya yerli halkı olan Aborjinler ile hiç bir şekilde bağdaştırılamadı. Fakat bir takım araştırmalarda Avustralya bölgesinde eski Mısır'lılara ait bulguların olması bu Piramidin de Mısır Medeniyeti tarafından yapıldığı tezini ortaya koymaktadır. Bu teoriye göre lk önce bu Piramitlerin Mısır Medeniyeti'nin buraya yerleşerek yaptığı düşüncesi ortaya atılmıştı. Fakat araştırmalar sonucu öğrenildi ki Gimpe Piramidi 5000 yaşında. Yani en eski Mısır Piramidi'nden dahi eski.

6-) Yunan Piramitleri

Yine Mısır Piramitlerinden daha önce inşaa edildiğin bilinen Yunan Piramitlerinden en büyüğü Hellinikon Piramidi'dir. Bununla beraber M.Ö. 2700'lü yıllarda yapıldığı anlaşılmıştır. Megalitlerin şekillendirilmesi ile oluşturulan bu Piramitler de herhangi birleştirici bir malzeme kullanılmadığı görülüyor. Çoğu yıkılmış ve büyük zararlar görmüş olan Piramitler ulaşım açısından elverişli bölgelerde bulunması nedeni ile yıllarca tahrip edilmiş ve hazine avcıları tarafından yıpratılmıştır.

7-) Sudan Piramitleri

İrili ufaklı bir grup halinde bulunan bu piramitler Mısır Piramitleri ile aynı meridyende bulunmaktadır. Kültürel olarak etkileşimde olduklarının anlaşıldığı bu Piramitler, komşuları Antik Kush Medeniyeti tarafından yapılmıştır. Günümüzde bile kullanılmakta olan mimari anlayışları içermektedir. Mısır Piramitleri ile aynı yıllar içersinde yapılmıştır.

8-) Kanarya Adaları Piramitleri

Orta ve Güney Amerika'da bulunan Piramitler'le birebir aynı olan bu Piramitler, coğrafi farklılığın yanısıra M.Ö. 1900'lü yıllara dayanarak zaman olarakta farklılık göstermektedir. Bugünkü Fas'ın batısında, Atlas Okyanusunda yer alan bu Piramitler günümüz medeni ülkelerinden biraz uzak olduğu içinmidir bilinmez pekte araştırılmamaktadır.

9-) Sicilya Piramitleri

En eski Antik Medeniyetlerden birine ait olan bu Piramitler konumu ve yılı itibari ile gerçekten heyecan uyandırmaktadır. M.Ö. 6000 yıllarına dayanan bu Piramitler, o günden beri tepelerin hemen yanında olmasına rağmen günümüze kadar ulaşmıştır. Deniz insanları olarak bilinen ve Akdeniz Adaları'nda yaşadıkları tahmin edilen medeniyete ait olan bu Piramitler; volkanik oluşumların getirdiği tektonik doğa olaylarına rağmen sağlamlığını yitirmemiştir. Denizcilikte zamanının öncülerinden olan bu medeniyetin, Piramit yapısını tüm dünyaya yaydığı da teorik olarak bahsedilmektedir.

10-) Mauritus Piramitleri

Yine Afrika'da bulunan bu Piramitler Hint Okyanusu'nun ortasında, Madagaskar Adaları'nın doğusunda bir adada bulunmaktadır. Devasa Megalit taşlarla inşaa edilmiş olmasıyla beraber M.Ö 2000 ila 6000 yılları arasına dayanmaktadır. Bu da bulunduğu konum ve yapı şekli itibari ile Sicilya Piramitleri ile bir bağlantısının olabileceği sorusunu akıllara getiriyor.

Daha bir çok Piramit yapısı ve olgusu dünya üzerinde bulunmaktadır. Sanmayın ki bunlar yerin altında veya gerçekten gözlerden uzak. Bağlantılı makalelerimizi takip ederek bulabileceğiniz gibi bilişim devi Google'ın uydu fotoğrafları üzerinden Mısır'da bir çölde, Keops Piramidin'den kat kat büyük yeni bir Piramit keşfedildi. Umarım keyifli bir yazı olmuştur. Esen kalın...

Daha Fazlası

Farkındalık Nedir?

Farkındalık Nedir?

Bir uzman olmadığımı söyleyerek başlıyım.

Geçmişte veya gelecekte yaşamak anı ıskalamak herkesin yaptığı bir hatadır.Geçmişi veya geleceği düşündükçe düşünceler ve duygular oluşur bir kez buluştular mı biz istemesek bile zihnimiz işgal ederler. 
Gitgide düşüncelerimiz oluşur yargılar yaratırız, bu yargılarla hareket ederiz herşeyi yargılara göre belirleriz yargılara göre hareket ederiz gözümüze değil beynimizle görürüz buda bizi yaşanan andan uzaklaştırır. Yaşadığın anın farkına varamayız yaşam şimdi ki andan oluşan bir dizidir kurguladığı mız yargılara göre hareket ettikçe şimdiki yaşamınızı ona göre düzenleriz değerlendirdiğimiz kurguladığımız şeyler şimdiki zamandaki deneyimlerimiz ile aynı şey olmadığını fark edemeyiz.Halbuki onlar farklı şeylerdir deneyime yönelmek esas olmalıdır, etraftaki kişileri değerlendirmek onlar hakkında duygu ve düşüncelerimizin olması bizi şu andan uzaklaştırıyor.
Deneyime yönelerek tamamen yargısız duruma geçeriz farkındalık şimdiki deneyimimizin bilincinde olmak ve onu kabul etmektir duygu ve düşüncelerimizi onları kabul ederek onlardan arınabiliriz.Ancak onların varlığını kabul ederek şuan yaşadığımızın farkına varırız. Sadece deneyime yönelmelidir insan onları kabul etmeli düşünmemelidir eğer hala duygu ve düşünceler kafamızın içinde yer tutuyorlar sayapılacak tek şey onlarla beraber olmaktır zaman içinde zaten onlar uzaklaşacaklardır kişi kendine odaklanmalıdır şu anki deneyimini kabullenmelidir geçmişe veya geleceğe dönmek bizi o andan uzaklaştırır

düşünce ve duygular rededilmemeli yargılanmalı bastırmaya veya onlardan kaçmaya çalışılmamalıdır. kabul etmek bize bir kabullenme kazandıracaktır ve şu anki anı yaşayacağız

Daha Fazlası

Bilinçaltı Testi

Bilinçaltı Testi

Bilinçaltı insanlık tarihinde psikoloji, parapsikoloji, esp ve nlp tekniklerinin gelişmesinden günümüze büyük merak konusu olmuştur. Bunun yanında da taşıdığı karmaşık sistem çözülememesini getirmesinin yanısıra; bilim insanlarınca büyük hayranlık uyandıran bir sistem tanımını almıştır. Fakat her ne kadar günümüzde bilinçaltı tam olarak çözümlenemese ve sınırları bilinmese de bir takım testlerle insanlara büyük faydası dokunuyor. Geçmişte yaşanılan olumsuz duygular ve bunun sonucunda gelen  tepkiler bilinçaltı ile çözümlenebilmekte. Tabi bu sayede insanın bu duyguyu olumsuz yönden olumluya çekmesine ve atlatabilmesine yararlı olmaktadır. Aşağıdaki testte de bir takım sorulara cevap vererek bilinçaltınızda neler yattığına dair bir takım izlenimler edinebilirsiniz.

Size sorulan soruları tam anlamıyla okuyun ve cevap şıklarından aklınıza ilk geleni seçin. Tüm bu şıkları bir kağıda yazın ve test sonucunuzu inceleyin...

Daha Fazlası

LSD (EN GÜÇLÜ HALİSÜLOJEN)

Lizerjik asit dietilamidi kısaca LSD ya da LSD-25, halk arasında asit olarak bilinir, yarısentetik psychedelic bir halüsinojendir ve değişen düşünce süreci, açık ve kapalı göz halüsinasyonları, birleşik duyum, değişen zaman algısı ve ruhani deneyimler gibi psychedelic etkileri ve 1960'ların karşı kültüründeki yeri sebebiyle çok yaygın olarak bilinir.  Tıp dünyasına göre bağımlılık yapmaz(Ama yinede denemenizi tavsiye etmem )

Dünya üzerinde, en güçlü halüsinasyon gördüren madde olarak kabul edilmektedir. Halüsinasyon gördüren mantarlardan 100 kat(magic mushroom), Meskalin'den 4000 kat daha güçlüdür. Aşağıda bir kişi tarafından resmedilmiş halini bulabilirsiniz. İlginç bir çizim olduğu için paylaşma gereği duyduk.

LSD yi aldıktan 45 dakika sonra

LSD yi aldıktan 1 Saat 45 Dakika sonra

 LSD yi aldıktan2 Saat 30 Dakika sonra: “Renkli boyalar almak iyi bir fikirdi galiba”

LSD yi aldıktan 3 Saat 30 Dakika: “Gözlerimi çizmedim. Çizmemi ister misin? Ama canım çizmek istemiyor.”

LSD yi aldıktan 4 Saat 45 Dakika ( Ortam ışığı loşlaştırılıyor, yani nispeten karanlık bir ortamda yansımasını görüyor) : “Genelde gözleri en son çizerim. Çünkü ben resim çizerken gözlerin bana bakmasını istemem. Şimdi hiç çizmek istemedim, çünkü bana bakmasını hiç istemiyorum.”

LSD yi aldıktan 6 Saat Sonra :“Siyah boyam nerede?”

LSD yi aldıktan 6 Saat 45 Dakika Sonra

LSD yi aldıktan 8 Saat Sonra

LSD yi aldıktan 9 Saat Sonra: “Bir önceki resmimde aslında kafamın içindekileri çizmek istiyordum, ama birden bire herşey kafamın dışına çıktı!”

LSD yi aldıktan 10 Saat Sonra : “Etkisi geçiyor..”

Daha Fazlası

Psikoloji Dersleri Nlp teknikleri-1

NLP TEKNİKLERİ

Eşleştirme

Hepimiz  kendimize  benzeyen  insanlardan  hoşlanma

eğilimindeyizdir.  Onlarla  daha  iyi  anlaşırız  ve  bu  sebeple  onlarla

daha  etkili  bir  iletişim  kurabiliriz.  Ve  onlar  da  kendi  hesaplarına

bizim gibidirler. Etkili iletişim bundan dolay eşleştirmeyi de içine

alır.

Aralarında belli bir diyalog olan insanlar birçok yönden birbirleri

gibi hareket etme eğilimindedirler.

Bugün,  böyle  bir  iletişimin  insanlarla  nasıl  kurulduğunu

öğreneceğiz.  (u  dakikalarda  çok  basit  baz  eşleştirme

yeteneklerini  kullanmaya  başlayabilirsiniz.  Diğerleri  oldukça

ilerlemiş  yetenekler  ve  pratik  gerektirir.  Fakat  çabalarınz  çoğu

zaman  fazlasıyla  ödüllendirilecektir.  NLP  öğrencilerinden

binlercesi  bu  eşleştirme  yeteneklerini  geliştirmekten  çok

hoşlandılar  ve  diyalog  oluşturmada  hayli  etkili  oldukların

gördüler.

Öğrenmek  ve  geliştirmek  için,  öncelikle  diyalogu  nelerin

oluşturup  nelerin  yok  ettiğini  bilmemiz  gerekiyor.  Bu  hem

kendiniz  hakkında  hem  de  karşınızdaki  insan  hakkında  keskin

görüşlülük veya samimi bir duyarlılık geliştirmeyi gerektiriyor. Bu

yetenek  genellikle  NLP'nin  "gizli  yetenek"  olarak  adlandırdığı

terimi örneklendirir, yani kolay ve mükemmel bir şekilde hareket

eden  insanlarda  gözlemlediğimiz  şeydir.  Görünüşe  bakılırsa

iletişim  alan  özellikle  kalıtsal  yeteneklerimize  dayanmaktadır.

Bunu,  alışverişte,  görüşmelerde,  danışmalarda  veya  insanlar

arasında olan diğer aktivitelerde gözlemleyebilirsiniz. Başlangıçta

bu  yeteneği  kazanmak,  çok  fazla  bilinç  ve  sk  çalışma

gerektirecek  gibi  görülebilir.  Bununla  birlikte,  araba  kullanmak

gibi  herhangi  bir  yetenekte  görülebileceği  üzere  gizli

yeteneklerimiz  pratikle  ortaya  çıkabilir.  Tutarlı  bir  iletişim

geliştirmek,  2.  günde  öğrenmiş  olduğunuz  dört  aşamalı  başar

modeline göre onu uygulamak anlamına gelir.

Bilinçli farkında olma, öğreneceğiniz diyalog yeteneğini size verir

ve daha empatik ve duyarlı davranmayı seçmenizi mümkün kılar.

Örneğin  sadece  gizli  yeteneklerinize  güvenmekten  ziyade  bir

konuşmaya  katlmayı  seçebilirsiniz.  Araba  kullandığınız  zamanki

gibi,  yanlışlarn  yerine  koymak  için  doğru  alşkanlıklar

geliştirebilirsiniz.  Kısa  süreliğine  yetenek  ve  kabiliyetlerinizde

geriliyor  görülebilirsiniz  fakat  uzun  süreli  düşündüğünüzde  daha

etkili öğreneceksiniz.

 iletişim  yetenekleriniz,  size  mesleğinizin  veya  iş  hayatnzn  Çok

ötesinde  faydalar  sunar.  Özellikle  diğer  insanlar  da  içerenler

olmakla  birlikte  oluşturduğunuz  hedefleri  daha  iyi

etkileyebilirsiniz.   işin  srr,  eşleştirmektedir.  Aşağdaki  alanlarda

eşleştirme yaparak diyalogu, aradaki ilişkiyi geliştirebilirsiniz:

1.    Fiyzoyolji; vücudun duruşu ve hareket.

2.    Ses tonu, konuşma hz ve diğer ses özellikleri.

3.        Dil  ve  düşünme  tarz;  kelimelerin  seçimi  ve  "zihinde

canlandrma sistemi" (görme, işitme veya hissetme).

4.     inançlar ve değerler; insanlarn doğru ve önemli saydklar

şeyler.

5.    Deneyim; ilgi ve aktivitelerinize uygun bir temel bulmak.

6.        Nefes  almak;  birisiyle  kendini  eşleştirmenin  pek  göze

çarpmayan fakat güçlü bir yolu.

Eşleştirme Vastasyla Diyalog Kurmak

Onlar günlük hayatnzda uygulamaya başlayabilmenize yetecek

kadar  derinlikte  bu  alanlarn  her  birine  ayr  ayr  değineceğiz.

Bunu  yapmadan  önce,  eşleştirme  konusunda  çok  önemli  birkaç

noktay anlamanz gerekiyor.

 ilk  olarak,  her  zaman  inceliğin  ve  saygnn  önemini  hatrlayn.

Duruşunuzu  ve  sesinizi  ani  ve  nezaketsiz  bir  şekilde

değiştirmeyin  veya  jestleri  mekanik  bir  şekilde  aynyla  taklit

etmeyin.  Herhangi  bir  değişikliği  yavaş  yavaş,  belli  olmayacak

şekilde  yapn.  Vücut  diliniz  vastasyla,  onlarn  dikkatini

çekmekten  ziyade  diyalogun,  bilinçsizce  ve  kendiliğinden

gerçekleşmesine yardm edin. Aksi takdirde,  onlarla aranzda bir

diyalog geliştirmekten daha ziyade, onlara kzabilir veya hakaret

edebilirsiniz. Başlangçta oldukça bilinçli olmanza rağmen, yavaş

yavaş davranşlarnz doğal ve kendiliğinden olur hale gelmelidir.

Kendine  has  bir  birey  olarak,  özellikle  de  onun  tutum  ve

davranşlar  sizinkinden  aşikar  bir  şekilde  farklysa  karşnzdaki

insana sayg gösterin.

 ikinci  olarak,  ayn  zamanda  kendi  vücudunuza  da  sayg

göstermeniz gerekmektedir. Oturmamzda, kalkmamzda ksacas

temel  davranşlarmz  ortaya  koyarken  hepimizin  çok  farkl

tarzlar  vardr  ve  belki  bunlar  da  diğer  insanlarn  bu  tarz

davranşlarndan  farkl  olabilir.  Bunun  anlam,  baz  durumlarda

eşleştirme  yaptğnz  zaman  bilinçli  bir  şekilde  kendinizi  rahatsz

hissedeceksiniz  ve  buna  diğer  insanlarda  da  rastlayacaksnz.

Normal  tutum  ve  davranşlarnzla  "alşkanlğnzn  dşnda"

hareket etmeyi fiziksel olarak zor bulabilirsiniz.

Yeni  bir  satş  eleman  gibi  yabanc  biriyle  bağlant  kurduğunuz

zaman pek bir özelliği olmayan davranşlar yannza kâr kalabilir.

Fakat  sizi  çok  iyi  tanyan  birisi  karakterinizden  farkl

davrandğnz görecektir ve bu doğal hareketlerinizle oluşturmuş

olduğunuz  herhangi  bir  ilişkinin  sonu  olacaktr.  Bu  sebeple

kişiliğinizin doğal snrlar ve güvenli bölgeniz içerisinde kaln. Bu

eşleştirme  yapamayacağnz  anlamna  gelmiyor  fakat  güvenli  ve

ksmi  eşleştirmeler  yapabileceğiniz  davranşlar  seçmeniz

gerekiyor.

1. Fizyolojileri Eşleştirme

Birbirleriyle  iyi  anlaşan  insanlar  iletişim  içinde  olduklar  zaman

vücutlarnn  duruşuyla  da  birbirlerine  benzeme  eğilimindedirler.

Konuşmaya  dalmş  insanlara  bakn  çoğunluklu  suretlerinin

birbirini  yansttğn  göreceksiniz.  Uzun  yllar  evli  kalan  yaşl

çiftlerin de, genellikle birbirlerine çok benzedikleri görülür.

Bütün  bir  duruş  kadar,  insanlar  benzer  jest  ve  mimikleri

kullanma  eğilimindedirler.  Örneğin,  ellerini  başlarnn  arkasnda

kenetleyerek arkalarna yaslanabilirler veya ayn hareketi kollarn

veya  bacaklarn  çaprazlayarak  veya  çaprazlamayarak  yapabilir.

Bu  tamamen  doğal  bir  şekilde  yaplr  ve  bunu  neredeyse

farketmeyiz  bile.   iletişim  içinde  olduğumuz  zaman,  ilgimiz

karşmzdaki insan üzerinde yoğunlaşr ve bu daha çok herhangi

bir fiziksel hareketinden ziyade tartşmann içeriğine odaklanmak

şeklinde olur. Bütün bu fizyolojik eşleştirmeler, belli bir diyalogun

delilini  oluşturur  ve  böylece  onu  ölçebilir  ve  gerçek  değerini,

pozisyonunu, kapasitesini belirleyebiliriz.

Aradaki  münasebeti,  ilişkiyi  ölçmek  için  fizyolojik  eşleştirmeyi

kullanmann  yannda,  onu  arada  belli  bir  ilişki  kurmak  ve

geliştirmek  için  de  kullanabilirsiniz.  Örneğin,  şunlar

yapabilirsiniz:

60

^  Tamamen  ayn  şekilde  otur  ve  kalk,  srtnz  benzer  şekilde

arkaya  yaslayn  veya  diğer  insana  uymak  için  başnz  bir  yana

yaslayn.

Kollarnz  veya  bacaklarnz  çaprazlama  kavuşturun  veya

kavuşturmayn ve diğer insann genel vücut hareketlerine uyun.

& Elleriniz, yüzünüz ve vücudunuzla  ayn tarz jestler, hareketler

yapn.

Ksmî Eşleştirme

Eşleştirme,  ilerleyerek  devam  eden  bir  şeydir.  Bir  insann  vücut

dilini  annda  her  yönüyle  taklit  etmeniz  gerekmiyor.  Bütün  tarz

ve duruş göz önünde tutulduğunda, bunların sadece bir yönüyle

işe  başlayn.  Sonra  yavaş  yavaş  başn  duruş  açsyla,  kol  veya

bacaklarn  kavuşturmasyla  veya  onlarn  hareketleriyle,

jestleriyle,  ses  tonu  ve  perdesiyle  ve  buna  benzeri  şeylerle

kendinizi  eşleştirin.  Böylece,  yeteneklerinizi  geliştirir  ve

deneyimler  elde  ederken  ksmi  eşleştirmenin  herhangi  bir

aşamasn deneyebilirsiniz.

Eğer  birisi  özellikle  kendine  özgü  bir  şekilde  oturup  kalkyorsa,

onun  jestlerini  kendinize  uydurmak  için  sadece  ksmi  bir

eşleştirmeyi  düşünün.  Aranzda  bir  diyalog  kurmak  ve  onu

geliştirmek  için  tamamyla  karşnzdaki  insann  kopyas  olmanz

gerekmiyor.  Örneğin,  aşağdaki  durumlarda  ksmi  eşleştirmeyi

kullanmay tercih edebilirsiniz.

^     iletişimin başnda, aradaki ilişkiyi kurmak ve ölçmek için

 i        Güvenli  bölgenizden  dşarya  çkmak  zorunda  kaldğnz

zaman

^>    Özellikle duygusal bir  insanla karşlaştğnz zaman (Onun

vücut dili bunu yanstr.)

^>        Hiç  alşlmadk  fizyolojiler  söz  konusu  olduğu  zaman

( insanlar sizin eşleştirme yaptğnz farkedebilir.)

Mantkl  bir  diyalog  kurduğunuz  ve  sadece  onu  sürdürmeyiğ

istediğiniz zaman

**>    Eşleştirmeye ilk başladğnz zaman

Ya  yüz  ifadeleri?  Kaşlarn  kaldrmak,  gözlerini  yuvarlamak,

dudaklarn  büzmek,  yüz  buruşturmak  gibi  belirgin  ifadeleri  olan

bir kişi; pasif, duygularn yüzüne yanstmayan bir insann

nnda  kendisini  rahat  hissetmeyecektir.  Onlar  benzer  bir  tepki

beklerler.  Böyle  bir  insana  yüz  hareketleri  normal  görünür.  bu

ifadeleri  taklit  etmekte  zorlanacağnzdan  güvenli  bölgeniz

içerisinde  kaln  ve  bütünüyle  bir  eşleştirmeden  ziyade  ksmi

eşleştirmeyi uygulayn.

Kollarn  ve  bacaklarn  kavuşturulmas  veya  kavuşturulmamas

gibi  çok  açk  olan  fiziksel  pozisyonlarda,  eşleştirmeden  önce

oyalanmaya  biraz  zaman  kalr  ve  bu  sebeple  yaplan  hareket

oldukça doğal görünür.

Bazen  "Örtüşen  Eşleştirme"  olarak  da  anlmakta  olan  ksmi

eşleştirme temasna uygun değişik varyosyanlar kullanabilirsiniz.

Örneğin, eğer eşleştirme yapacağnz kişi kollarn kavuşturduysa

siz de ayak ayak üstüne atabilirsiniz. Veya tam tersi olabilir. Eğer

karşnzdaki  insan  ellerini  birbirine  kenetlediyse,  siz  sadece  bir

elinizi  diğerinin  üzerine  koyabilirsiniz.  Eğer  onlar  ellerini

ovuşturuyorsa  siz  ayaklarnz  sürüyerek  yürüyebilirsiniz.  Eğer

onlar  ellerindeki  plastik  bardakla  oyalanyorlarsa,  siz  de

kaleminizi  tkrdatabilirsiniz.  Parçalara  ayrlmş  bir  yoldan

gittiğinizden,  kesin  bir  parçay  kesin  bir  parçaya  eşleştirmeniz

gerekmiyor.

Bu  kategoriler  çoğunlukla  hem  geniş  hem  de  küçük  (mak-ro,

mikro)  dereceli  eşleştirmeleri  gerektirir.  Ve  bazlar  fark  edilmek

için diğerlerinden daha fazla kesinlik gerektirir.

Makro Eşleştirme

Özel  eşleştirme  gibi  tüm  pozisyonunuzu  düşünün,  bir  odann

içinde  ve  karş  karşya  konulmuş  mobilyalarda  otururken  diğer

kişi  hakknda  konuşun.  Örneğin,  bir  insann  arkasna  yaslanarak

sraya  oturuşunu  veya  neşeli  bir  yüz  halini  bir  ayna  görün-

tüsüymüşcesine  kendinle  eşleştirebilirsin.  Alternatif  olarak,

birlikte oturabilirsiniz, yüzünüzü ayn yöne döndürebilirsiniz (ayn

kanapede  olduğunuz  zaman)  ve  hâlâ  jestlerinizi  ve  vücut

pozisyonlarnz  eşleştirebilirsiniz.  Son  davranşnz,  daha  çok

amaçta  ve  ilişkinizde  birlik  duygusu  yaratacaktr.  Gerçekten  o

kişiyi "yannzda" buldunuz.

Diğer  yandan,  göz  temas  ve  hatta  onlarn  tüm  vücut  dilini

gözlemlemek  için  çok  az  frsatnz  olmuş  olabilir.  Bu  durumda,

sandalyelerinizi  birbirinize  karş,  doğru  açlarda  tutmay

seçebilirsiniz. Böylece ikiniz de daha iyi bir göz temasyla ve eğer

isterseniz  hâlâ  ayn  dokümana  bakarak,  etkili  bir  şekilde  ayn

yöne bakmş olursunuz.

Bir plan, beyaz tahta veya müracaat edilecek ortak bir doküman

genellikle  dikkatin  toplanmasna  ve  bir  diyalog  kurulmasna

yardm  eder.  Nesne,  nötr  bir  referans  noktas  oluşturur  ve  sizi

biraraya  getirir.  Eğer  her  ikiniz  de  sözlü  görüş  ve

açklamalarnzla  veya  küçük  bir  kağtta  oluşturduğunuz  şekil  ve

planlarla  sürece  katkda  bulunursanz  bu  da  diyalogun

oluşmasnda  size  yardm  edebilir.  Bu  şekilde  sadece

fizyolojilerinizi  eşleştirmiş  olmazsnz  ayn  zamanda  karşnzdaki

insann iletişim kurmak için aldğ notlar veya çizdiği şekillerle de

kendinizi  eşleştirebilirsiniz.  Benzer  şekilde,  ayn  işaret  kalemini

ortaklaşa kullanarak bir grafiğe katkda bulunmak, görüş listenizi

veya elinizdeki taslağ tahtaya geçirmek gibi aktiviteler de arada

diyalog  oluşmasna  yardm  edebilirler.  Bunun  gibi  basit  şeylerin

hepsi  zihinlerin  samimi  bir  şekilde  buluşmalarn  sağlayabilecek

niteliktedir.   ilerisimin  anlam,  fiziksel  duyularn  ötesinde  bir

insana daha yakn olmaktr.

Makamlarn kendi yükseklikleri de ayn zamanda etkili olabilirler.

Karşlkl bir diyalogda çkarlardan veya basknlktan daha ziyade

amaçlar,  yöneldiğiniz  şeyleri  eşleştirin.  (Saygl  bir  şekilde

otururken  veya  ayaktayken)  farkl  seviyeler  farkl  sinyaller

verebilir.  Bu  yüzden,  yönlendirmeler  kadar  seviyeleri  de

eşleştirmeniz  gerekmektedir.  Siz  odann  diğer  ucunda  alçak  bir

sandalyeye  boylu  boyunca  uzanrken  muhatabnz  olan  kimse

sizinle  konuşurken  bir  ileri  bir  geri  odann  içinde  geziniyorsa

böyle  bir  durumda  arada  bir  diyalog  oluşturulmasndan

bahsedilemez.  Bu  durumda,  ya  hareketli  konuşmaya

katlacaksnz  ya  da  en  azndan  ayağa  kalkarak  ksmi  bir

eşleştirme  yapacaksnz.  Eşleştirmeyi  sadece  vücudun  jest  ve

mimikleri  olarak  alglamaktan  ziyade  makro  yönlerinin  hepsini

düşünün.

Mikro Eşleştirme

Eşleştirmenin  derecesi  kadar  ayn  zamanda  eşleştirme  tipi  de

sürekliliği  oluşturan  unsurlardan  biridir.  Daha  güzel  bir  mikro

eşleştirme,  örneğin,  en  ince  fizyolojik  değişiklikleri  içerebilir.

Kuvvetli  gözlem  yetenekleri  gerektirmesine  rağmen  bu

durumdan  göze  çarpmayan,  güçlü  diyaloglar

gerçekleştirebilirsiniz. Birisini dikkatle gözlemleyerek, ksa sürede

saysz  küçücük  davranşlar  farketmeye  başlayacaksnz  ve

bunlarn  hepsi  size  eşleştirme  potansiyeli  sunacak.   iletişime

katlan  taraflar,  özellikle  bu  mikro  seviyede,  hem  kendi

davranşlarnn  hem  de  eşleştirme  yapacaklar  karş  tarafn

davranş  konusunda  bilinçsiz  olurlar.  Fakat  diyalog  bütün

bunlardan başka bir şeydir; neredeyse sihirlidir.

Bu tekniklerden bazlar uydurma hatta pek işe yaramayacak gibi

görülebilir fakat eşleştirme diyalog kurmakta kesinlikle işe yarar.

Eğer  karş  taraf  eşleştirme  sürecini  farkederse  ne  olur?  Bu

hemen hemen hiç olmaz. Fakat olursa, bu muhtemelen açklamş

olduğumuz  kurallardan  bazlarna  uymamş  olduğunuz  ve

güvenlik  bölgenizin  dşna  çktğnz  veya  incelik  ve  saygnn

önemini unuttuğunuz anlamna gelir.

Eşleştirme  tekniklerini  zaten  bilen  birisiyle  nasl  iletişime

geçeceğiz?  Bu  bazen  yetenekli  satş  elemanlar  ve  delegelerde

görülebilir.   ilginç  bir  şekilde  biz  onlarn  çoğu  zaman  sizin

profesyonel  iletişim  yeteneklerinize  sayg  duyduklarn  gördük.

Hepsinden  sonra,  görmüş  olduğumuz  gibi,  eşleştirme,  çkar

sağlamak  değildir;  o  diğer  insan  daha  iyi  anlamak  ve  iki  taraf

için de kazançl bir sonuca ulaşmaktr.

2. Ses Eşleştirmesi

Bazen,  örneğin  telefonda  konuştuğunuz  insan  göremediğiniz

için,  fizyolojik  eşleştirmeyi  uygun  bulmayacaksnz  veya  bu

imkansz  olacak.  Fakat  ayn  zamanda  sesinizin  tonu  ve

etkileyiciliği  de  herhangi  bir  konuşmann  önemli  parçalarndan

birini  oluşturur  ve  araştrmaya  göre  bu,  söylemiş  olduğumuz

sözlerden  daha  etkili  olabilir.  Bir  insann  ne  kadar  fazla  yönüyle

kendinizi  eşleştirebilirseniz,  o  kadar  etkili  bir  diyalog

geliştirebilirsiniz.  Bu  yüzden  amaç  her  alan  anlamak  ve

eşleştirmektir.  Dinleyeceğiniz  bir  ses  örneği  aşağdaki  nitelikleri

kapsar:

& Volume - Onlar sessiz mi yoksa yüksek sesli mi konuşuyorlar?

&    Tempo - Ne kadar hzl veya yavaş konuşuyorlar?

&  Ritim  -  Cümlelerinde  akp  giden  bir  melodi  yakalayabiliyor

musunuz  yoksa  kelimeler  birbirlerinden  ayr  ayr  ve  uzak  m

duruyor?

&    Perde - Yüksek veya alçak?

&  Tn  -  Seslerinde  hangi  nitelikleri  işitiyorsunuz?  Örneğin,  duru

mu ksk m?

&    Ton - Ses tonlarnda hangi duygular taşyorlar?

&  Anlatm  biçimi  -  Kendine  özgü  bir  anlatm  tarz  m  var  yoksa

bölgesel anlatmlar m kullanyor?

Tekrar  söyleyecek  olursak,  önce  bir  özelliğini  eşleştirerek

başlayn  sonra  bu  konuda  tecrübe  kazandğnzda  diğerlerini

ekleyin. Hepsinin üzerinde, kendinizi sohbetin akşnda tutun.  iki

insan arasndaki ilişki baz dans figürlerine sahiptir. Herhangi bir

değişikliği  yapabildiğiniz  kadar  yavaş  ve  doğal  bir  şekilde  yapn

ve  kişisel  güvenli  bölgenizden  çok  fazla  uzaklaşmamanz

gerektiğini unutmayn.

Bölgesel aksanlarn telâffuzlarn eşleştirmekten ve belki karşdaki

insann "çekil gitğ" gibi alglayabileceği kişiye özel kullanmlardan

kaçnn.  Fakat,  elbette  iletişimin  genel  seviyesi  açsndan  (bir

çocukla  veya  çok  yaşl  bir  insanla  konuşurken  olduğu  gibi)  ve

resmi  veya  gayriresmi  olmas  itibariyla  tarzna  dikkat  ederek

eşleştirme yapn.

3. Dil ve Düşünme Tarzn Eşleştirmek:

Günlük  iletişimlerinde  insanlarn  ne  kadar  farkl  davrandklarna

dikkat  ettiğiniz  zaman,  onlarn  tercihlerini  ve  düşünme  tarzlarn

anlamaya başlayacaksnz. Bir insann düşünme tarzyla eşleşmek

güçlü bir diyaloga, ilişkiye sebeb olur. (1. günde) NLP modelinde

gördüğümüz  gibi,  temel  üç  duyudaki  düşünme  şeklimiz,

duyularmz dşa dönük, nasl ne şekilde kullanacağmz yanstr.

Görsel

Öncelikli  olarak  görsel  yollarla  düşünen  insanlar:  "Resmettim."

Veya  "(imdi  bunu  perspektife  oturtmaya  çalşalm."  gibi  görsel

kelime  ve  deyimlere  dayal  bir  dil  kullanma  eğilimindedirler.

Kendi  kendinize  bu  şekilde  düşünerek,  karşnzdaki  kişinin

tanmlarn içinizde resmederek ve ayn tarz "duyumsal kelimeler"

kullanarak  diyalog  oluşturabilirsiniz.  (NLP'de  yüklemler  olarak

bilinir.)

işitsel

Ayn  şekilde,  "Söylediğini  işittim."  veya  "Kulağma  hoş  geliyor"

gibi işitsel yüklemler işitsel, düşünmeyi gösterebilir. Bu kelimeleri

eşleştirerek ve zihninizde sesleri tekrar oluşturarak diğer •nsann

düşündüğü şekilde, düşünmeye, onlarn tarzlarn belirlemeye ve

"onlarn  dilini  konuşmaya"  başladğnz  zaman  güçlü  ilişkiler

oluşturmaya başlayacaksnz.

Kinaesthetic

Temelde  kinaesthetic  düşünme  tarzna  sahip  olan  insanlar

"Problemi  skca  yakalamaya  başlyoruz."  Veya  "Herşey  kolayca

kayp  gidiyor."  gibi  hissetme  veya  dokunmayla  ilgili  kelimeleri

kullanma  eğilimindedirler.  Bu  insanlarn  kendilerini  nasl  ifade

ettiklerini  hissetmeye  çalş  ve  sonra  benzer  kelimeleri  ve

konuşma  şekillerini  kullan.  (Hayati  bir  yüklem  kullandğma

dikkat  edin.)  Bazen  neredeyse  mucizevi  bir  şekilde  onlarn

deneyimlerini  paylaştğnz  zaman  aradaki  münasebetin  nasl

arttğn göreceksiniz.

6.  günde,  düşünme  tarzndaki  duyumsal  tercihler  ile  ilgili  daha

fazla şey öğreneceksiniz.

4.  inançlar ve Değerleri Eşleştirme

Eşleştirme ayn zamanda 3. günde incelemiş olduğumuz inançlar

ve  değerleri  de  kapsayabilir.  Bu,  grup  içindeki  bir  insan  işbirliği

yapmayacağ  zaman  olduğu  gibi  diğer  eşleştirme  çeşitlerinin

başarsz  olduğu  yerde  bazen  başarl  olabilir.  (Örneğin,  bir

toplant  veya  eğitim  kursunda)  kökleri  derinlere  dayanan

değerlerin  insanlar  için  özel  bir  önemi  vardr  ve  onlar

eşleştirerek  bazen  birisinin  zayf  noktasna"  dokunmuş

olabilirsiniz.

Örneğin,  bulunacağnz  yerde  zamannda  olmak  gibi  bir  değere

müracaat  edebilirsiniz.  (Bir  toplant  veya  eğitim  oturumunda

hazr  bulunarak  zaten  birçoğu  buna  uymuşlardr.)  "Zamannz

harcamamaksnz."  görüşüyle  ayn  fikirde  olduğunuzu

göstererek,  bir  değeri  eşleştirmiş  oldunuz  ve  iletişime  ortak  bir

amaç getirdiniz. Diğer değerler, paralar israf etmemek, katlmc

arkadaşlarn  adaletliliği  başkalar  için  bir  şeyler  yapmak  gibi

şeylerle  ilgili  olabilir.  Sradan  değer  ve  inançlarn  seviyesi  ne

kadar yüksekse (Hakl olmaktan herkes hoşlanr.) ortak bir zemin

bulmak ve diyalog kurmak o kadar kolay olacaktr.

"Adalet",  "dürüstlük"  ve  "nezaket"  gibi  evrensel  veya  makro,

değerler  ve  inançlar,  üzerine  bir  şeyler  inşa  edebileceğiniz  ilk

ilişkiyi  kurmanza  yardm  eder.  Bunun  için  fizyolojik  veya  diğer

eşleştirme tarzlarn kullann. Yukardaki eğitim örneğinde olduğu

kadar, bir arabuluculukta, tavsiyede veya görüşmede olabileceği

gibi özellikle zor iletişim durumlarnda işe yarar. Bir  anlamak için

ortak  bir  temel  bulduğunuzda  diğer  eşleştirme  teknikleri

genellikle işe yarar.

5. Deneyimleri Eşleştirmek

Bir  iki  muhasebeciyi,  hemşireyi  veya  hostesi  biraraya

koyduğunuzda  çok  geçmeden  kendinizi  saysz  konuşmann  ve

ilişkinin  içerisinde  bulacaksnz.  Ayn  şey,  yaşadğnz  şehirden

tanmadğnz  birisiyle  veya  ayn  okuldan  veya  üniversitede

okumuş  birisiyle  karşlaştğnzda  da  olur.  Deneyimleriniz  veya

"haritalarnz"  örtüşür.  Böylece  ortak  bir  zemini  veya  benzerliği

paylaşrsnz.

Daha  geniş  bir  şekilde  deneyim  eşleştirme  prensibini

kullanabilirsiniz.  Örneğin,  rastgele  bir  grup  insanla  iletişim

kurduğunuz  zaman  genellikle  onlarn  ilgilenebileceği  genel

deneyimlerden  bahsedebilirsiniz.  Eğitim  analojisini  kullanarak

örneğin muhtemelen tüm katlmclar şunlar biliyordur:

^    Olaylarn üzerine gidin

^>    Cesur olun

Diğer önemli şeyleri brakn, veya

^    Ofisten ayrlmadan önce seçilmiş işlere ulaşn.

Hatta  çok  genel  olan  "Bugünkü  seminere  katlmak  için  hepimiz

hayatmzdan  bir  günü  ayrdk,  bu  yüzden  ondan  en  iyi  şekilde

faydalanalm."  gibi  bir  söz  bile  üzerine  başarl  bir  eğitim  veya

benzer  bir  grup  çalşmasnn  inşa  edilebileceği  ön  diyalogu

oluşturabilir.  Benzerlik  olarak  alglanan  şeyleri  asla  unutmayn.

 iletişimin  her  aşamasnda  özellikle  diyalog  kurduğunuz  zaman

başnz  sallayarak  onayladğnz  gösterin.   iki  insan  arasndaki

ksa bir görüşme için aşağdaki gibi yorumlarla ortak bir deneyim

oluşturabilirsiniz:

v    " ikimizin de daha başka yapacak bir yğn işimiz var öyleyse

önümüzdeki işi hzlca yapalm."

^        " ikimizin  de  bundan  bir  şeyler  elde  etmek  istediğimizden

eminim çabucak anlaşabileceğiz."

^> "Buras çok scak olmaya başlad - Pencereyi açabilir miyim?

Dşarnn  gürültüsü  sizi  rahatsz  eder  mi?  ( iki  durumda  da

diyaloga adm adm yaklaşmak için deneyimlerinizi eşleştirin.)

Tekrar  edersek  genel  deneyimlerin  "benzerliği"  veya  tek  bir

amaç ilişki kurmaya yardm edebilir.

Satş  elemanlar  genel  deneyimi  çok  fazla  kullanrlar.  Potansiyel

müşterilerinin  hayat  tarzlarn  ve  ilgilerini  bilmelerini  sağlayacak

işaretleri kolayca farkedebilirler. Örneğin, bir fotoğraf, bir, resim

veya ofiste bulunan bir model bir ipucu olabilir. Bir satş eleman

işini  yapmşsa,  bir  sporun  ön  bilgisi,  hobisi  veya  eğlencesi  onun

kâr  payna  dönüşecektir.  Sizin  bunu  taklit  etmeniz  gerekmiyor.

Biraz  zayf  olmakla  birlikte  genellikle  samimi  bir  ortak  deneyim

alan  onunla  başlamak  için  yetecektir.  Örneğin,  bir  dostunuz

veya  iş  arkadaşnz  ve  hatta  televizyonda  gördüğünüz  bir  şeyi

hatrlamanz  vastasyla  bir  ilgiyle  dolayl  da  olsa  bir  bağlantnz

olabilir.  Dikkatle  dinlemek  ve  izlemek,  karşnzdaki  insann

ilgilerini ksa  sürede ortaya koyacaktr.  insanlar her zaman  eğer

onlara  az  bir  şans  verilseydi  nelerle  ilgileneceklerini

anlatacaklardr.

6. Nefes Alp Vermeyi Eşleştirme

Daha önce "mikro" fizyolojik hareketleri ve jestleri gözlemlemeyi

öğrendiğimiz  zaman,  nefes  alp  verme  şekilleri  arasndaki

farkllklara dikkat etmiş olabilirsiniz. Nefes alp verme, eşleştirme

için bize diğer bir frsattr. Nefes düzenini ölçmek pratik gerektirir

ve  harekete  duyarl  yüzeysel  vizyonunuzu  kullanmaya

başlamanz  gerekebilir.  Göz  temas  kurarken  belki  de  omuzlarn

dş  yüzeyinin  nefesin  ritmini  gösterecek  şekilde  alçalp

yükseldiğine  dikkat  etmişsinizdir.  Daha  sonra  eşleştirme  için

kendi  nefes  düzeninizi  değiştirebilirsiniz.  Bunun  ek  bir  yarar

daha  vardr  ki  o  da  ruh  halinin  kontrolünü  sağlamanza  yardm

etmesidir. Alternatif olarak, onlarn nefes düzenine göre başnzla

onaylayarak eşleştirmeyi gerçekleştirebilirsiniz; tekrar belirtirsek,

bu genellikle arada ilişki, diyalog kurmakta pek farkedilmez fakat

çok güçlü bir yöntemdir.

(u  anda,  herhangi  bir  iletişim  esnasnda  "benzerlikler"

oluşturarak  diyalog  kurabilmek  için  yeni  bir  repertuarnz  oldu.

Bütün  teknikleri  birlikte  kullanabilirsiniz  fakat  ortama  alşncaya

kadar öncelikle bir anda bir tanesini denemenizi tavsiye ediyoruz.

Ksa  sürede  doğal  ve  kendiniz  gibi  hareket  etmeye

başlayacaksnz  ve  şunu  unutmayn;  bir  şeyleri  aceleye

getirmeniz  gerekmiyor.  Diyalog  yeteneği,  sadece  tekrarla  elde

edilebilecek  bir  şeydir.  Bildiğiniz  şeyin  üzerine  çok'fazla

odaklanmayn  fakat  unutmayn  ki  önem  vermeniz  gereken  şey

neyi  yapabildiğinizdir.  "Düşünmeksizin"  bir  şeyler  yapmaya

yönelin.  Bu  güç  sizin,  geliştirebileceğiniz  gözlem  yeteneğinizde,

öğrenebileceğiniz  ve  mükemmel  olabileceğiniz  basit  eşleştirme

yeteneklerinde sakldr.

Daha Fazlası